Motywacja, psychologia biznesu

Niezależnie od tego, czy prezentujesz produkt, występujesz na konferencji prasowej, bierzesz udział w rozmowie kwalifikacyjnej, przemawiasz do szerszego grona słuchaczy – perswadujesz. Potrzeba ci zwinności umysłu – umiejętności szybkiego myślenia, kontrolowania przebiegu rozmowy, przekonywania słuchaczy i takiego uwarunkowania umysłu, by pod presją myśleć szybciej.

Proste lekcje motywacji, które zapamiętasz na całe życie

Autobus energii sprawi, że:

Weź swoją przyszłość w swoje ręce

Rozwój jest fundamentalną ludzką potrzebą. Chcemy się rozwijać, ponieważ kochamy życie i pragniemy doświadczać go jak najpełniej. Rozwój daje nam poczucie spełnienia i satysfakcję. Nadaje życiu sens. W tej książce Dan Sullivan i Catherine Nomura przedstawiają 10 prostych praw, które pomogą ci wejść na ścieżkę rozwoju i pozostać na niej przez całe życie.

Przyszłość jest tylko nadchodzącym ciągiem krótkich chwil dziejących się w "teraźniejszości". W każdej z tych chwil decydujemy o tym, jak będą wyglądać następne "momenty teraźniejszości". Zatem decyzje podjęte w danej chwili mają zasadniczy wpływ na nasze dalsze poczynania w przyszłości i sposób, w jaki zatroszczymy się o każdą z chwil, w których aktualnie się znajdujemy, decyduje o naszych osiągnięciach w dalszym życiu. Oczywiście myśl ta nie jest nowa, ale jakże często zapominamy o niej i marnujemy kolejną szansę dokonania w naszym życiu czegoś znaczącego, lub odważnego zmierzenia się z nowym, mogącym zapewnić nam pozytywne efekty wyzwaniem.

Jak najwybitniejsi menedżerowie wykorzystują docenianie, by kreować większe zaangażowanie, zatrzymywać utalentowanych ludzi i zwiększać efektywność.

Przedstawiając wyniki jednego z najszerzej zakrojonych badań, jakie kiedykolwiek zostały podjęte, książka Zasada marchewki udowadnia, że najważniejszą cechą osiągającego sukcesy menedżera jest umiejętność częstego i efektywnego doceniania pracowników.

W swojej nowej, inspirującej książce Radość życia mówca motywacyjny Mark Sanborn przytacza prawdziwą historię Freda – listonosza, który wykonuje swoją pracę z pasją i autentycznie troszczy się o swoich klientów. Z tego powodu stale „nadkłada drogi” dostarczając ludziom pocztę – a czasem i czuwając nad ich domami – i traktując każdego napotkanego człowieka jak przyjaciela. Tam, w czym inni widzą być może wyłącznie monotonną harówkę, Fred dostrzega okazję, by wnieść w życie tych, którym służy, coś pozytywnego.

Kobieta-mężczyzna. Psychologiczne gry w miłości i biznesie to jedyna na rynku książka, która opisuje relacje między kobietą a mężczyzną w miejscu pracy. Inne zasady savoir vivre'u obowiązują w stosunkach zawodowych, inne w prywatnych. W firmie spotykają się kobieta i mężczyzna, pozostający na co dzień w roli znajomych, przyjaciół, kochanków, małżonków, rodzeństwa itd. Autorka omawia sytuacje, które z tego powodu mogą być trudne i niezręczne, podaje sposoby skutecznego na nie reagowania. Porusza również kwestie dotyczące kokieterii, romansowania i flirtowania. Wiele miejsca zajmuje też w książce problematyka miłości między kobietą i mężczyzną, a zwłaszcza próba odpowiedzi na pytanie, jakie są składniki miłości, dlaczego miłość się zmienia, czy możemy tym zmianom zapobiec i co zrobić, by nasza miłość była wieczna.

Jak wybrać wolność i realizować alternatywne rozwiązania – oto  główny temat tej doniosłej książki Reinharda K. Sprengera. Chodzi o to, aby nie ignorować własnych pragnień, właściwie rozpoznawać swoje możliwości oraz zdobywać się na odwagę niezbędną do podejmowania stosownych decyzji. A w konsekwencji również o to, aby przejąć odpowiedzialność za własne – jedyne – życie.

Mając pięćdziesiąt lat Michael Gates Gill miał wszystko: duży dom na przedmieściach, kochającą rodzinę i pracę na kierowniczym stanowisku, która przynosiła mu sześciocyfrowy przychód. Jeszcze przed skończeniem sześćdziesiątki stracił to wszystko, poza wykształceniem na prestiżowym uniwersytecie i poczuciu, że wszystko mu się w życiu należy. Zaczęło się od utraty pracy. Następnie romans przekreślił dwadzieścia-cztery lata małżeństwa. A na koniec zdiagnozowano u niego wolno rosnący guz mózgu. W tym samym czasie ze związku pozamałżeńskiego urodził mu się syn. Gill nie miał pieniędzy, ubezpieczenia zdrowotnego i żadnych perspektyw.

Klient rzadko bywa rozpieszczany. Raz na jakiś czas trafia nam się jednak okazja doświadczenia prawdziwie pięknych momentów – chwil, które decydują o zakupie, wprawiają w dobry nastrój, budują opinię o firmie. Magia? A może po prostu MAGIC?

Arogancki, egoistyczny, uparty i nieobliczalny to najczęściej kojarzone z ego słowa. Jednak oryginalna i odkrywcza książka Davida Marcuma i Stevena Smitha przekonuje, że ego ma zarówno swoje złe, jak i dobre strony, a także odpowiada na pytania dotyczące tego tematu, który dla większości pozostawał tajemnicą. W sztandarowej książce Od dobrego do wielkiego Jim Collins jako jedną z cech charakteryzujących lidera zdolnego przekształcić firmę z dobrej w wielką wymienia pokorę. Ale skoro pokora jest tak potężna, to dlaczego większości z nas jej brakuje?

Większość ludzi tylko się śmieje, kiedy słyszy, że kluczem do sukcesu jest dawanie. (...) Ale z drugiej strony większość ludzi nie osiąga nawet w przybliżeniu takiego sukcesu, jakiego by sobie życzyli.

Go-Giver to historia ambitnego, młodego mężczyzny o imieniu Joe, który bardzo pragnie odnieść sukces. Joe jest prawdziwym zdobywcą, chociaż czasem odnosi wrażenie, że im ciężej i szybciej pracuje, tym odleglejsze wydają się jego cele. Pewnego dnia, rozpaczliwie próbując zdobyć kluczowego klienta pod koniec słabego kwartału, szuka rady u enigmatycznego Pindara - legendarnego konsultanta, którego liczni entuzjaści nazywają po prostu Przewodniczącym.

Według mistrzów opowiadania, jakimi są Richard Maxwell i Robert Dickman, opowiadanie bardzo przypomina bieganie. Każdy wie, jak to robić, lecz mało kto przebiegł milę w czasie krótszym niż cztery minuty. Co różni znakomitych biegaczy od całej reszty? Ci wielcy nie tylko wiedzą, jak odbić się w każdym kroku, ale również — jak w każdym kroku dopasować do siebie pracę wszystkich mięśni, aby nie zmarnować żadnego wysiłku i osiągnąć cel. Najlepsi na świecie biegacze znają bieganie na wylot. Najlepsi na świecie przywódcy znają na wylot opowiadanie.

Proste lekcje motywacji, które zapamiętasz na całe życie

Autobus energii sprawi, że:

•  odnajdziesz w sobie nowe pokłady życiowej energii i większą chęć do pracy,
• przerwiesz lekturę raz albo dwa razy tylko po to, żeby zadzwonić do swoich bliskich i powiedzieć, jak bardzo ich kochasz,
• pozbędziesz się odruchów, które hamują cię na drodze osiągnięć,
• przestaniesz narzekać, bo uświadomisz sobie, jak wiele już masz,
• polubisz współpracowników, których wcześniej nie znosiłeś.

W swojej inspirującej nowej książce I Ty możesz być liderem autor bestsellera The Fred Factor, Mark Sanborn, pokazuje, jak każdy z nas może być przywódcą w codziennym życiu i wywierać pozytywny wpływ niezależnie od tytułu czy stanowiska.

Opowiadając historie wielu nieznanych bohaterów, Sanborn daje nam do rąk narzędzia, których każdy z nas może użyć, by zmienić na lepsze swoją organizację czy firmę i dodać skrzydeł swojej karierze.

Autor klasycznych bestsellerów „New York Timesa” i „Business Week”: Sprzedać niewidzialne oraz Co lubią klienci, Harry Beckwith, pisze z wnikliwością wynikającą z ponad trzydziestu lat zdumiewającego sukcesu. A teraz on i specjalistka do spraw sprzedaży, Christine Clifford Beckwith, pokażą ci, jak zapakować i zareklamować najważniejszy na świecie produkt: Ciebie.

Międzynarodowy bestseller. Z humorem i ogromną ilością danych pochodzących z wieloletnich badań, Underhill oferuje konkretne i użyteczne rady w jaki sposób detaliści powinni się dostosowywać do zmieniających się zachowań konsumentów.

W swoim najnowszym, niepozwalającym oderwać się od czytania dziele z gatunku business fiction, bestsellerowy autor, Patrick Lencioni, oferuje czytelnikom kolejną interesującą i prowokującą do myślenia książkę. Tym razem koncentruje się on na rozwiązaniu jednego z najboleśniejszych, a jednocześnie najczęściej lekceważonych problemów współczesnego biznesu – źle przeprowadzanych zebraniach. To, co proponuje, jest jednocześnie i proste, i rewolucyjne.

CZY WIESZ WIĘCEJ O ŻYCIU SEKSUALNYM SWOJEJ NAJLEPSZEJ PRZYJACIÓŁKI NIŻ O JEJ FINANSACH?

Dawno temu, i nie w pełni świadomie, Liz Perle zawarła z pieniędzmi cichą umowę: postanowiła, że zrobi wszystko, co trzeba, by je zdobyć – będzie ciężko pracować i dobrze wyjdzie za mąż – ale w zamian nie będzie musiała zbyt wiele o nich myśleć. W czasach, gdy była jeszcze dziewczynką, temat pieniędzy był pomijany milczeniem, niczym coś, co skrywa się w cieniu. Umniejszano ich znaczenie, a rozmowy na ich temat uważano za niestosowne. Jednak w ostatecznym rozrachunku Liz Perle musiała zapłacić wysoką cenę za takie celowe odsuwanie od siebie tych spraw. Niespodziewanie jej losy odwróciły się, i została bez domu, bez pracy, ze swoim czteroletnim synkiem i pudłem pełnym zabawek. Uświadomiła sobie, że nie stać ją już na to, by nie przyjrzeć się dokładnie własnemu niejasnemu i przesiąkniętemu niepokojem podejściu do pieniędzy.

To, co robisz z dala od stołu negocjacyjnego, może zadecydować o sukcesie – lub niepowodzeniu – w najważniejszych rozgrywkach

Większość negocjatorów, poszukując bądź to wygranej własnej, bądź też obopólnej, koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio przy stole negocjacyjnym. David Lax i James Sebenius zachęcają, by spojrzeć poza czystą taktykę negocjacji.

Naucz się sprzedawać — i to dobrze — od najlepszych ludzi w branży

Brian Tracy jest dziś jednym z najlepszych zawodowych mówców na świecie. Jego seria audiobooków treningowych pod tytułem The Psychology of Sales jest najlepiej sprzedającym się programem szkoleń audio w historii sprzedaży. Książka Psychologia sprzedaży jest rozwinięciem klasycznego programu treningowego Briana Tracy. To lektura obowiązkowa każdego handlowca, który na poważnie myśli o karierze.

Oparta na wnioskach z wieloletnich badań sponsorowanych przez Accenture Institute for Strategic Change, książka Globalni liderzy – kolejna generacja systematycznie wskazuje wszystko, co globalni liderzy jutra będą musieli wiedzieć, robić i w co wierzyć – a zarazem mówi potencjalnym liderom, jak mają pogłębiać umiejętności i wartości, które będą im potrzebne, aby odnosić sukcesy na najwyższych poziomach zarządzania organizacją.

"Zjedz tę żabę" to książka dla ludzi biznesu. Ta przekonująca metafora, "ogromna żaba" czekająca na zjedzenie, to twoje największe, najważniejsze zadanie, z którego realizacją będziesz prawdopodobnie zwlekał, jeśli nie zajmiesz się nim od razu. Jest ona również tym zadaniem, które w danym momencie może mieć najkorzystniejszy wpływ na twoje życie i pomóc ci w szybkim osiągnięciu oczekiwanych rezultatów.

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji.

W Seattle, na rynku Pike Place, jest stoisko rybne. To nie jest zwykły stragan, ale stoisko światowej sławy. Sprzedawcy oferują tłumom niezwykły spektakl: rzucają - a nie podają - sobie ogromne łososie i mają w sobie tyle radości, że każdy, kto podchodzi do stoiska, wyczuwa przyjazną aurę. Tym, co wyróżnia stoisko Pike Place Fish spośród innych firm, jest energiczna, jedyna w swoim rodzaju kultura organizacyjna.

Jakby to było, gdyby z pomocą jednej rady można było optymalnie zatankować energię? Albo gdyby dzięki jednej poradzie można było wykazać więcej siły woli?

Ta książka ma jeden cel - natychmiastowa poprawa skuteczności prowadzonych przez Ciebie negocjacji. Wszystkie zalecenia zostały opisane krok po kroku żywym i lekkim językiem. Autor pokazuje, w jaki sposób najlepsi negocjatorzy dochodzą do rozwiązań, które zapewniają ich firmom zyski, lepszą wydajność i doskonałe relacje z partnerami.

kolejne wydanie! Książka podbiła wszystkie listy bestsellerów w Stanach Zjednoczonych od Financial Times po Amazon.com. Oparta na obszernym materiale empirycznym, jaki zebrali autorzy prowadząc badania w organizacji Gallupa, pokazuje, że istnieje coś, co łączy wszystkich odnoszących sukces menedżerów - jest tym elastyczność w podchodzeniu do sytuacji i ludzi, przekraczanie i łamanie utartych zasad.

Czy możesz przysiąc samemu sobie, że będziesz twardy i nie ulegniesz nierozsądnym żądaniom, "tchórząc" przed podjęciem ważnej decyzji? Jeżeli obawiasz się, czy powiedzenie "nie" spowoduje niesnaski wśród przyjaciół, rodziny czy kolegów z pracy, możesz być mile zaskoczony, dowiadując się, że słowo to może być efektywną odpowiedzią umożliwiającą kontrolę sytuacji - nie sprawiając, że staniesz się osobą nie lubianą w towarzystwie.

Efekt ponaddwudziestoletniej pracy badawczej w zakresie funkcjonowania człowieka - zawiera pełne przesłanie Jima Cathcarta. Podobnie jak ogromny dąb wyrasta z małego żołędzia, tak i człowiek może osiągnąć ogromny rozwój osobisty, jeśli potrafi odkryć swoje naturalne talenty i najlepsze predyspozycje, a następnie skoncentruje się na ich rozwijaniu.

Zatrudnianie jak najlepszej siły roboczej i zatrzymanie jej w firmie jest wyzwaniem dla każdej organizacji. Wypełniona praktycznymi wskazówkami książka Jak zatrudnić i zatrzymać najlepszych oferuje menedżerom zrozumiałą poradę jak skuteczniej zatrudniać i zwiększać pozostawanie pracowników w firmie.

Umiejętność skutecznego komunikowania się jest we współczesnym biznesie sprawą kluczową. Osoby wybitnie komunikatywne mają zdecydowaną przewagę nad innymi: szybko stają się osobami wpływowymi i pną się po szczeblach kariery.

Negocjacje - prowadzone wtedy, gdy ubiegamy się o atrakcyjną posadę, gdy staramy się załagodzić spór z klientem, gdy przygotowujemy kontrakt lub też gdy czynimy ustępstwa na rzecz innych działów w naszej firmie - to niezbędny aspekt życia w świecie biznesu, to nieodłączne jego wyzwanie.

Pięć dysfunkcji pracy zespołowej to wciągająca i pouczająca opowieść o przywództwie. Autor koncentruje swój żywy intelekt i umiejętność opowiadania na fascynującym i złożonym świecie zespołów ludzkich. Stworzył porywającą fabułę z pozornie prostym przesłaniem adresowanym do wszystkich, którzy dążą do tego, by stać się wyjątkowymi liderami zespołów.