Biznes bez granic

W biznesie nie sposób zarobić na życie, sprzedając tylko przyjaciołom. Sprawą kluczową jest zatem nauczenie się, jak budować relacje z różnymi ludźmi. Właśnie tego uczy Nicholas Boothman, prosto, lecz skutecznie, na bazie swojego programu krok-po-kroku.

Klient rzadko bywa rozpieszczany. Raz na jakiś czas trafia nam się jednak okazja doświadczenia prawdziwie pięknych momentów – chwil, które decydują o zakupie, wprawiają w dobry nastrój, budują opinię o firmie. Magia? A może po prostu MAGIC?

John Livesay, sprzedawca z ponaddwudziestoletnim doświadczeniem, opracował zestaw unikalnych technik, dzięki którym można skuteczniej sprzedawać dosłownie wszystko włącznie z własnymi kompetencjami. Techniki te opierają się na wzbogaceniu sprawdzonych narzędzi sprzedaży o aspekt duchowości.

O czym marzą ludzie w twojej firmie?
Łatwo ulec przekonaniu, że marzenia pracowników nie są istotne z punktu widzenia interesów firmy. Twierdzenie takie jest jednak prawdziwe jedynie wówczas, gdy sami pracownicy nie są istotni dla prowadzonej działalności, a przecież fakt, że ich zatrudniliśmy, świadczy o czymś zgoła przeciwnym.
Fikcyjne przedsiębiorstwo opisane w tej książce boryka się z prawdziwymi problemami: dużą rotacją oraz niskim morale zatrudnionych ludzi. Jego menedżerowie postanawiają więc znaleźć odpowiedź na pytanie: co naprawdę motywuje pracowników?

Jedną z najpotężniejszych sił w dzisiejszym biznesie jest ruch pozytywnej psychologii – pokonywanie postaw prowadzących do porażek na własne życzenie oraz rozwijanie naszych talentów i cech pozytywnych. Wiele z zasad tego nowego myślenia wywodzi się bezpośrednio z koncepcji zawartych w klasycznym bestsellerze Normana Vincenta Peale’a Moc pozytywnego myślenia, który przetłumaczono na czterdzieści dwa języki i sprzedano w ponad 22 milionach egzemplarzy.

Nie ignoruj więcej złotych szans, o które codziennie się potykasz

Obserwujesz bogatych tego świata i pytasz: „Od czego oni zaczęli? Jak stali się wielcy?”.
Odpowiedź: „Twoje życie zewnętrzne jest lustrzanym odbiciem twoich myśli i przekonań”.

Bogactwo najpierw kiełkuje w głowie, a dopiero potem staje się rzeczywistością. Większość firm, które dziś osiągają sukcesy, nie istniała jeszcze parę lat temu.

Czego właściwie potrzeba, aby wspinać się w hierarchii firmy? Sama dobra praca to za mało – to, co daje ci płacę, nie daje ci awansu.

Większości ludzi nie brakuje kompetencji. Jeśli jednak twoją ambicją jest wejść na ścieżkę kariery, kompetencja tego po prostu nie załatwi. Książka ta wyjaśnia koncepcję helu kariery – niesamowitego sekretu znanego nielicznym wybrańcom, sposobu pracy, który pozwala unosić się w górę, mijając tych wszystkich, którzy naiwnie pokładają nadzieje w tym, że ich talent zostanie dostrzeżony przez szefa.

WYZNACZ SOBIE AMBITNE CELE, A NASTĘPNIE OSIĄGNIJ JESZCZE WIĘCEJ!

Miliony ludzi na całym świecie poprawiły swoją sytuację życiową dzięki Magii myślenia na wielką skalę. Dr David J. Schwartz, powszechnie uznawany za jednego z czołowych ekspertów z zakresu motywacji, pomoże ci lepiej sprzedawać, skuteczniej zarządzać, zarabiać więcej pieniędzy i – co najważniejsze – zyskać więcej szczęścia i osiągnąć spokój ducha. Dr Schwartz prezentuje starannie przygotowany program uzyskania najlepszych rezultatów w pracy, życiu małżeńskim, rodzinnym i społecznym.

Jean Chatzky zna wszystkie wymówki, za pomocą których kobiety wykręcają się od zarządzania swoimi pieniędzmi. Sama ich kiedyś używała. Jean po raz pierwszy przyznaje się do tego, że popełniła wszystkie opisane w tej książce błędy finansowe – nie płaciła rachunków, przesadziła z zadłużeniem na karcie kredytowej, nie troszczyła się o swoją emeryturę – zanim wreszcie zdecydowała się przejąć kontrolę nad własnymi pieniędzmi i zadbać o przyszłość.

Ostrzeżenie: Nie czytaj tej książki, jeśli nie chcesz zwolnić się z pracy

Zapomnij o starej koncepcji emerytury i wszystkimi innymi planami na późniejszy okres życia – nie trzeba czekać, nie ma po temu żadnych powodów. Jeśli marzysz o ucieczce od wyścigu szczurów, o wspaniałych podróżach po świecie, zarobieniu pięć razy więcej bez żadnego zarządzania czymkolwiek lub po prostu korzystaniu z życia przy mniejszym obciążeniu pracą – ta książka jest przepisem na strategię.

Przez wiele lat Kate White prowadziła życie grzecznej dziewczynki – potulnie wsłuchiwała się w czyjeś polecenia i wykonywała je, starała się przypodobać ludziom, pracowała za trzech – do momentu aż pominięto ją w rekrutacji na stanowisko redaktor naczelnej pisma, którym zarządzała od paru miesięcy. W końcu zdała sobie sprawę, że jedyną drogą do sukcesu jest śmiałość i odwaga. Potem poszła jak burza!

Według mistrzów opowiadania, jakimi są Richard Maxwell i Robert Dickman, opowiadanie bardzo przypomina bieganie. Każdy wie, jak to robić, lecz mało kto przebiegł milę w czasie krótszym niż cztery minuty. Co różni znakomitych biegaczy od całej reszty? Ci wielcy nie tylko wiedzą, jak odbić się w każdym kroku, ale również — jak w każdym kroku dopasować do siebie pracę wszystkich mięśni, aby nie zmarnować żadnego wysiłku i osiągnąć cel. Najlepsi na świecie biegacze znają bieganie na wylot. Najlepsi na świecie przywódcy znają na wylot opowiadanie.

Czym tak naprawdę jest droga do bogactwa? Wynagrodzenie za pracę etatową ma tylko tę zaletę, że jest stałe. Wygrana na loterii to nierealne marzenie. Jest tylko jeden sposób na to, aby stać się niewyobrażalnie bogatym, aby zarabiać pieniądze szybciej, niż będziesz w stanie je wydawać. Tym sposobem jest przedsiębiorczość.

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji.

Brian Tracy dzieli się najważniejszymi zasadami pozwalającymi odnieść sukces w sprzedaży, nad którymi pracował przez 30 lat szkoląc ponad pól miliona profesjonalistów sprzedaży w 23 krajach.

Uzyskaj przewagę nad konkurencją zatrudniając i zatrzymując w firmie najlepszych. Najważniejszym warunkiem sukcesu w jakimkolwiek biznesie jest zdolność do przyciągnięcia i zatrzymania doskonałych pracowników. Mimo to większość menedżerów nigdy nie była formalnie szkolona w dziedzinie naboru kadr. Zresztą, podobnie jak większość menedżerów, i tak nie masz czasu na takie szkolenie, ponieważ potrzebujesz tej wiedzy już natychmiast.