 |
|
Jeżeli chcesz otrzymywać informacje o nowościach naszego wydawnictwa to
wpisz swój adres e-mail w poniższym okienku i naciśnij "dodaj"
|
|
|
|
Horyzonty biznesu
|
|
|
|
Z doświadczeń wybitnych dyrektorów CEO Academy
|
|
|
|
|
Dennis C. Carey, Marie-Caroline von Weichs
|
|
Co sześć miesięcy Dennis C. Carey i Marie-Caroline von Weichs prowadzą CEO Academy (Akademię Dyrektorów), czyli intensywny kurs dla nowo mianowanych dyrektorów naczelnych czołowych firm świata, który "Business Week" nazwał obozem rekruckim dla nowej klasy kadry kierowniczej najwyższego szczebla. Uczestnicy kursu otrzymują bezcenny zestaw praktycznych rad i wskazówek, jak uzyskiwać rezultaty, których się spodziewają ich pracodawcy. Nauczyciele to same gwiazdy spośród doświadczonych dyrektorów naczelnych.
|
|
|
|
|
|
|
Dlaczego większość małych firm upada i jak temu zaradzić
|
|
|
|
|
Michael E. Gerber
|
|
Pierwszy na świecie guru małych przedsiębiorców
Mit przedsiębiorczości to mit, w który wierzy większość ludzi zakładających małe firmy. To tragiczne w skutkach łudzenie się, że jeśli ktoś zna się na pracy technicznej w firmie, może z powodzeniem prowadzić firmę wykonującą tę pracę.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Marshall Goldsmith, Cathy L. Greenberg, Alastair Robertson, Maya Hu-Chan
|
|
Oparta na wnioskach z wieloletnich badań sponsorowanych przez Accenture Institute for Strategic Change, książka Globalni liderzy – kolejna generacja systematycznie wskazuje wszystko, co globalni liderzy jutra będą musieli wiedzieć, robić i w co wierzyć – a zarazem mówi potencjalnym liderom, jak mają pogłębiać umiejętności i wartości, które będą im potrzebne, aby odnosić sukcesy na najwyższych poziomach zarządzania organizacją.
|
|
|
|
|
|
|
Jak poradzić sobie ze złamanymi obietnicami, zawiedzionymi oczekiwaniami i niewłaściwym zachowaniem
|
|
|
|
|
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
|
|
Już nigdy więcej nie będziesz uciekał przed żadnym konfliktem!
Za wszystkimi problemami, z którymi borykać się muszą rodziny, zespoły i organizacje, stoją osoby, które nie mogą lub nie chcą zajmować się przypadkami niedotrzymania obietnic. Czasem ludzie łamią zasady, nie dotrzymują terminów lub po prostu zachowują się niewłaściwie.
|
|
|
|
|
|
|
Jak pozyskać i zatrzymać przy sobie dużych klientów
|
|
|
|
|
Steve Kaplan
|
|
Czy śniło ci się kiedyś, że podłapujesz tego dużego klienta?
Że podpisujesz ten gigantyczny kontrakt, który ustawi cię na czele stawki? Na stronach tej książki przedstawiamy strategię sprzedażową i marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta – twojego własnego Słonia – i bardzo znacząco powiększyć dochód, zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie sukcesu. Polowanie na Słonia nie jest jednak tylko publikacją teoretyczną. Zawiera omówienia szeregu sprawdzonych taktyk, narzędzi oraz technik, a także przykłady zaczerpnięte z bogatego doświadczenia autora. Dzięki nim dowiesz się, w jaki sposób te pomysły wprowadzić w życie.
|
|
|
|
|
|
|
Siedem stopni wtajemniczenia w handlu z klientami biznesowymi
|
|
|
|
|
Howard Stevens & Theodore Kinni
|
|
Siedem lekcji doskonałości w sprzedaży
Z tej książki dowiesz się, jak:
- sprawić, by klienci dali ci nieskrępowany dostęp do każdego poziomu ich organizacji
- zrozumieć działalność i potrzeby klientów i rozwiązywać ich problemy
- przejść na ten rodzaj sprzedaży, do którego masz najlepsze predyspozycje
|
|
|
|
|
|
|
Czyste i proste
|
|
|
|
|
Michel Robert
|
|
Ostatecznym celem każdej firmy, która chce osiągnąć przewagę nad konkurentami, powinno być zwiększenie dzielącego ją od nich dystansu nie tyle poprzez wysiłek mięśni na rynku, ile poprzez wysiłek umysłu w Sali konferencyjnej. Michel Robert, ceniony ekspert od spraw zarządzania oraz autor książkowych bestsellerów z tej dziedziny, wie o tym z własnego doświadczenia.
|
|
|
|
|
|
|
Wykorzystywanie metod marketingowych sektora komercyjnego przez organizacje non-profit
|
|
|
|
|
Katya Andresen
|
|
Książka Marketing Robin Hooda przedstawia dziesięć kluczowych zasad marketingu zaczerpniętych głównie z sektora prywatnego. Każda z tych zasad jest tytułem jednego rozdziału. Każda z wyjątkiem jednej, która jest skoncentrowana na relacjach z mediami, zilustrowana jest na początku rozdziału słynnym przypadkiem zastosowania jej w świecie biznesu.
|
|
|
|
|
|
|
Jak osiągnąć dobre zyski i prawdziwy wzrost
|
|
|
|
|
Fred Reichheld
|
|
Jedno proste pytanie może zadecydować o przyszłości twojej firmy. Czy znasz na nie odpowiedź?
Dyrektorzy generalni firm regularnie ogłaszają ambitne cele zakładające wzrost, a potem nie udaje im się ich osiągnąć. Powód? Zbyt wiele firm uzależnia się od złych zysków. Tacy „korporacyjni pakerzy” zachłannie zgarniają krótkoterminowe zyski, ale na końcu zostają z wypalonymi pracownikami i wyobcowanymi klientami.
|
|
|
|
|
|
|
Dlaczego w biznesie zwyciężają najbardziej oryginalne umysły?
|
|
|
|
|
William C. Taylor & Polly LaBarre
|
|
NIE PROGNOZUJ PRZYSZŁOŚCI! TWÓRZ JĄ SAM
Poznaj pytania, które obudzą twój niepokój. Odkryj problemy, które spędzą ci sen z powiek. Zdaj sobie sprawę z tego, jak wiele osiągnięto przez wywrotowe myślenie i obalanie starych założeń. Przekonaj się, że na każdym rynku jest miejsce na precedens. Znajdź nowe rozstrzygnięcia ponadczasowych dylematów. Ta książka otworzy ci oczy na to, co jeszcze do niedawna zdawało się niemożliwe.
|
|
|
|
|
|
|
Praktyki najlepszych. Najskuteczniejsze metody sprzedaży i budowania więzi z klientami
|
|
|
|
|
Chet Holmes
|
|
Chet Holmes został nazwany „najznakomitszym fachowcem Ameryki w dziedzinie rozwoju biznesu”. Pomaga swoim klientom roznieść konkurencję, a równocześnie ożywić i spotęgować własne oczekiwania. Jego pierwsza i podstawowa rada zasadza się na jednym prostym pomyśle: skup się! Zamiast próbować osiągnąć mistrzostwo w czterech tysiącach strategii, skoncentruj się na garstce niezbędnych umiejętności, które silnie wpłyną na przekształcenie twojej firmy.
|
|
|
|
|
|
|
Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania
|
|
|
|
|
Danny Ertel & Mark Gordon
|
|
Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt – dojście do „tak” – jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.
|
|
|
|
|
|
|
Poradnik dla przedsiębiorców. Jak założyć firmę i skutecznie ją rozwijać
|
|
|
|
|
Randy W. Kirk
|
|
Prowadząc małą firmę, możesz osiągnąć wielki sukces!
Motorem gospodarki w XXI wieku są firmy zatrudniające dziesięciu lub mniej pracowników. Trzymasz w ręku nową, uaktualnioną edycję jedynej w swoim rodzaju książki, która uczy, jak otworzyć własną firmę i jak nią zarządzać, by przynosiła zyski. Książka ta pokazując, jak zaadaptować się do elektronicznej rewolucji, podaje dokładne instrukcje?
|
|
|
|
|
|
|
Siedem stopni wtajemniczenia w handlu z klientami biznesowymi
|
|
|
|
|
Howard Stevens & Theodore Kinni
|
|
Siedem lekcji doskonałości w sprzedaży
Z tej książki dowiesz się, jak:
- sprawić, by klienci dali ci nieskrępowany dostęp do każdego poziomu ich organizacji
- zrozumieć działalność i potrzeby klientów i rozwiązywać ich problemy
- przejść na ten rodzaj sprzedaży, do którego masz najlepsze predyspozycje
|
|
|
|
|
|
|
Dlaczego w biznesie zwyciężają najbardziej oryginalne umysły?
|
|
|
|
|
William C. Taylor & Polly LaBarre
|
|
NIE PROGNOZUJ PRZYSZŁOŚCI! TWÓRZ JĄ SAM
Poznaj pytania, które obudzą twój niepokój. Odkryj problemy, które spędzą ci sen z powiek. Zdaj sobie sprawę z tego, jak wiele osiągnięto przez wywrotowe myślenie i obalanie starych założeń. Przekonaj się, że na każdym rynku jest miejsce na precedens. Znajdź nowe rozstrzygnięcia ponadczasowych dylematów. Ta książka otworzy ci oczy na to, co jeszcze do niedawna zdawało się niemożliwe.
|
|
|
|
|
|
|
Jak osiągnąć dobre zyski i prawdziwy wzrost
|
|
|
|
|
Fred Reichheld
|
|
Jedno proste pytanie może zadecydować o przyszłości twojej firmy. Czy znasz na nie odpowiedź?
Dyrektorzy generalni firm regularnie ogłaszają ambitne cele zakładające wzrost, a potem nie udaje im się ich osiągnąć. Powód? Zbyt wiele firm uzależnia się od złych zysków. Tacy „korporacyjni pakerzy” zachłannie zgarniają krótkoterminowe zyski, ale na końcu zostają z wypalonymi pracownikami i wyobcowanymi klientami.
|
|
|
|
|
|
|
Wykorzystywanie metod marketingowych sektora komercyjnego przez organizacje non-profit
|
|
|
|
|
Katya Andresen
|
|
Książka Marketing Robin Hooda przedstawia dziesięć kluczowych zasad marketingu zaczerpniętych głównie z sektora prywatnego. Każda z tych zasad jest tytułem jednego rozdziału. Każda z wyjątkiem jednej, która jest skoncentrowana na relacjach z mediami, zilustrowana jest na początku rozdziału słynnym przypadkiem zastosowania jej w świecie biznesu.
|
|
|
|
|
|
|
Dlaczego większość małych firm upada i jak temu zaradzić
|
|
|
|
|
Michael E. Gerber
|
|
Pierwszy na świecie guru małych przedsiębiorców
Mit przedsiębiorczości to mit, w który wierzy większość ludzi zakładających małe firmy. To tragiczne w skutkach łudzenie się, że jeśli ktoś zna się na pracy technicznej w firmie, może z powodzeniem prowadzić firmę wykonującą tę pracę.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Marshall Goldsmith, Cathy L. Greenberg, Alastair Robertson, Maya Hu-Chan
|
|
Oparta na wnioskach z wieloletnich badań sponsorowanych przez Accenture Institute for Strategic Change, książka Globalni liderzy – kolejna generacja systematycznie wskazuje wszystko, co globalni liderzy jutra będą musieli wiedzieć, robić i w co wierzyć – a zarazem mówi potencjalnym liderom, jak mają pogłębiać umiejętności i wartości, które będą im potrzebne, aby odnosić sukcesy na najwyższych poziomach zarządzania organizacją.
|
|
|
|
|
|
|
Jak pozyskać i zatrzymać przy sobie dużych klientów
|
|
|
|
|
Steve Kaplan
|
|
Czy śniło ci się kiedyś, że podłapujesz tego dużego klienta?
Że podpisujesz ten gigantyczny kontrakt, który ustawi cię na czele stawki? Na stronach tej książki przedstawiamy strategię sprzedażową i marketingową, która pomoże ci pozyskać tego gigantycznego klienta – twojego własnego Słonia – i bardzo znacząco powiększyć dochód, zysk, a także zwiększyć szansę na osiągnięcie sukcesu. Polowanie na Słonia nie jest jednak tylko publikacją teoretyczną. Zawiera omówienia szeregu sprawdzonych taktyk, narzędzi oraz technik, a także przykłady zaczerpnięte z bogatego doświadczenia autora. Dzięki nim dowiesz się, w jaki sposób te pomysły wprowadzić w życie.
|
|
|
|
|
|
|
Jak poradzić sobie ze złamanymi obietnicami, zawiedzionymi oczekiwaniami i niewłaściwym zachowaniem
|
|
|
|
|
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
|
|
Już nigdy więcej nie będziesz uciekał przed żadnym konfliktem!
Za wszystkimi problemami, z którymi borykać się muszą rodziny, zespoły i organizacje, stoją osoby, które nie mogą lub nie chcą zajmować się przypadkami niedotrzymania obietnic. Czasem ludzie łamią zasady, nie dotrzymują terminów lub po prostu zachowują się niewłaściwie.
|
|
|
|
|
|
|
Czyste i proste
|
|
|
|
|
Michel Robert
|
|
Ostatecznym celem każdej firmy, która chce osiągnąć przewagę nad konkurentami, powinno być zwiększenie dzielącego ją od nich dystansu nie tyle poprzez wysiłek mięśni na rynku, ile poprzez wysiłek umysłu w Sali konferencyjnej. Michel Robert, ceniony ekspert od spraw zarządzania oraz autor książkowych bestsellerów z tej dziedziny, wie o tym z własnego doświadczenia.
|
|
|
|
|
