|
|||||||||||||||||||||||||||
Brian Tracy dzieli się najważniejszymi zasadami pozwalającymi odnieść sukces w sprzedaży, nad którymi pracował przez 30 lat szkoląc ponad pól miliona profesjonalistów sprzedaży w 23 krajach. Dzięki bliskiej współpracy z najlepszymi sprzedawcami i uważnej obserwacji ich metod, jak również własnym doświadczeniom rekordowego sprzedawcy, zawarte w książce wskazówki dotyczą zarówno gry wewnętrznej, jaką jest sprzedaż, czyli jej składnika psychicznego oraz gry zewnętrznej, technik i metod faktycznego dokonywania sprzedaży. Zostań Supersprzedawcą to zwięzły i praktyczny podręcznik dla zapracowanych profesjonalistów sprzedaży, zawierająca kluczowe pomysły i techniki, które w sposób natychmiastowy zwiększa twoją sprzedaż i powiększą twoje dochody. Brian Tracy pokazuje jak:
- Umawiać się na większą liczbę atrakcyjniejszych spotkań
- Spędzać więcej czasu z atrakcyjniejszymi potencjalnymi klientami
- Budować głębokie zaufanie i dobre stosunki
- Celnie określać potrzeby klienta
- Lepiej reagować w przypadku odmowy i finalizować większą liczbę sprzedaży
"Niezależnie od tego, jak ciężko pracujesz nad swoim rozwojem, nie musisz brać potem prysznica" - żartuje Brian Tracy w książce Zostań SuperSprzedawcą. Autor kusi czytelnika informacją, że korzystanie z jego rad i pomysłów pomoże znaleźć się w grupie najskuteczniejszych sprzedawców. Zdaniem Tracy'ego jego czytelników i słuchaczy motywują pieniądze oraz status! Sam jest przykładem udanej realizacji "amerykańskiego snu". Tracy przed laty zaczynał jako pracownik fizyczny, a dziś jest uznanym międzynarodowym wykładowcą oraz autorem kilkudziesięciu książek. Jego zbeletryzowane szkolenie chciałbym podsumować hasłem:
MOŻESZ SPRZEDAĆ WSZYSTKO JEŻELI KLIENT CIĘ POLUBI !!!
Książka pokazuje jak tego dokonać, ale czytelnik musi chcieć być lepszy i życzliwszy nawet wtedy, gdy jest zmęczony lub "chciałby mordować". "Wciskanie kitu" rujnuje relacje między ludźmi i powoduje, że zakupy są jednorazowe. Brian Tracy dowodzi, że prawdziwy sukces w sprzedaży gwarantuje stare - dobre PRZYZWOITE TRAKTOWANIE KLIENTA.
pojednawca - negocjator i mediator, recenzent literatury biznesowej i samokształceniowej
