MT Biznes. Książki dla profesjonalistów

przejdź do koszyka

Twój koszyk

pusty

Strona główna»Komunikacja i negocjacje»Jak wygrać każde negocjacje

Newsletter

Jak wygrać każde negocjacje

Jak wygrać każde negocjacje (Robert Mayer)

Nasza cena

38,17 zł

44,90 zł

RABAT 15%

Jak wygrać każde negocjacje

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem 

Komunikacja i negocjacje

Robert Mayer

  • ISBN: 978-83-8087-588-3
  • format 158 x 233 mm
  • 336 stron
  • oprawa miękka ze skrzydełkami

Tytuł dostępny również jako:

e-book » audiodownload


Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
  - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
  - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.