|
|||||||||||||||||||||||||||
Sukcesy w sprzedaży zaczynają się od właściwej motywacji!
Istnieją niezliczone książki poświęcone sprzedaży. Ich autorzy utrzymują, że zdradzają czytelnikom sekrety tego, jak być wspaniałym sprzedawcą. Wiele z nich zawiera przydatne pomysły i porady. Nie ma jednak znaczenia, ile asów sprzedawca kryje w rękawie, jeśli w swoim arsenale nie posiada on najważniejszej broni: motywacji do tego, by wyjść w świat i sprzedawać!
Choć retoryczne sztuczki i różne fortele czasem okazują się skuteczne, nie one decydują o tym, czy jakiś sprzedawca jest świetny. Najważniejsze są ciężka praca, motywacja wewnętrzna i optymizm. Brutalna prawda jest taka, że nie istnieje żaden wielki sekret gwarantujący osiąganie sukcesów w sprzedaży. W rzeczywistości jest to o wiele prostsze: to zmotywowani, zorientowani na cel i tryskający pozytywną energią ludzie sprzedają najwięcej.
Na szczęście nawet jeśli myślisz, że nie posiadasz tych kluczowych cech, przy odpowiedniej pomocy możesz je w sobie wykształcić. Możesz nauczyć się, jak wykrzesać z siebie entuzjazm potrzebny do działania. Możesz rozwinąć w sobie przyjazne, pozytywne nastawienie. Piekielnie dobra książka o sprzedaży pokaże ci, jak tego dokonać. Dowiesz się z niej również, jak wytyczyć sobie cele oraz stworzyć plan działania, który pomoże ci skoncentrować się na ich realizacji i nie zboczyć z drogi wiodącej do sukcesu.
W książce tej znajdziesz mądre, praktyczne porady dotyczące tego, jak:
- być zmotywowanym — dziś, jutro i w przyszłości;
- wytyczyć sobie długoterminowe cele, które pobudzą cię do walki;
- napisać plan działania obejmujący twoje życie, karierę i pracę;
- stworzyć pozytywną wizję samego siebie;
- być ekspertem, doradcą i źródłem informacji dla swoich klientów;
- robić więcej, niż się od ciebie oczekuje;
- wciąż poszerzać swoją wiedzę i ćwiczyć;
- tworzyć i sprzedawać wartość, a nie tylko sam produkt czy niską cenę;
- być wytrwałym, ale nie natrętnym;
- poznać na wylot swoich klientów;
- pokochać to, czym zajmujesz się na co dzień!
W tej książce nie zajmuję się sztuką zdobywania klientów, zawierania transakcji, gromadzenia referencji czy prowadzenia prezentacji. Istnieją tysiące poradników mówiących właśnie o tym. Choć wspomniane umiejętności są bardzo ważne, bez właściwego nastawienia i motywacji okazują się praktycznie bezużyteczne. Piekielnie dobra książka o sprzedaży to jedyny w swoim rodzaju przewodnik traktujący o tym, co powinieneś robić, by wciąż osiągać prawdziwe sukcesy w sprzedaży.
O AUTORZE
WARREN GRESHES jest znanym i cenionym mówcą motywacyjnym, autorem audycji radiowych oraz prezesem Speaking of Success, organizacji, której członkowie dzielą się ze sobą narzędziami i technikami pozwalającymi im odnaleźć wewnętrzną motywację i osiągać sukcesy. Wcześniej przez dziesięć lat pracował w przemyśle odzieżowym, pełniąc funkcję kierownika ds. sprzedaży oraz wiceprezesa firmy.
Na przestrzeni lat widziałem ich wszystkich — i mogę powiedzieć, że Warren Greshes należy do najlepszych. W swojej wspaniałej książce dzieli się on z nami swoim wieloletnim doświadczeniem w szkoleniu sprzedawców, podając szesnaście łatwych do zastosowania narzędzi, które — jeśli z nich skorzystasz — zagwarantują ci osiągnięcie twoich celów.
- Mark Terry, prezes Harman Pro Group
Świetna książka! Warren przekazuje wszystko w taki sposób, że łatwo to zrozumieć, a jeszcze łatwiej zastosować. Nie będziesz już potrzebował żadnej innej książki na ten temat.
- John Gamauf, prezes Consumer Replacement Tire Sales, Bridgestone/Firestone North American Tire, LLC
Jeśli chcesz poznać świetne strategie, dzięki którym twój dział sprzedaży wzniesie się na wyżyny, ta książka powinna być dla ciebie obowiązkową lekturą. Swoim sposobem motywowania i szkolenia Warren Greshes zainspirował naszych najlepszych menedżerów i pracowników. Kieruje ich na drogę prowadzącą do sukcesu i nie pozwala, by stracili z oczu najważniejszy cel. Przez cały czas przekazuje im jasne przesłanie okraszone wspaniałym poczuciem humoru. Warren dosłownie wybrukował nam drogę, którą zmierzamy.
- Bernardette Mitchell, wiceprezes Retirement Benefits Group, AXA Equitable
Warren jest prawdziwym ekspertem w dziedzinie sprzedaży. Jego pomysły są niezwykle praktyczne, gotowe do natychmiastowego zastosowania i z całą pewnością doprowadzą cię do najlepszych możliwych rezultatów. Ta książka powinna być obowiązkową lekturą dla ludzi rozpoczynających karierę sprzedawcy oraz dla tych »weteranów«, którzy chcieliby podnieść swoje kwalifikacje zawodowe.
- Raj Madan dyrektor ds. marketingu w branży usług finansowych
 |
|
