MT Biznes. Książki dla profesjonalistów

przejdź do koszyka

Twój koszyk

pusty

Strona główna»Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Newsletter

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD (Robert Mayer)
AUDIODOWNLOAD

Nasza cena

33,92 zł

39,90 zł

RABAT 15%

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem 

Komunikacja i negocjacje

Robert Mayer

  • ISBN: 978-83-7746-312-3
  • format MP3
  • Czas: 10h 56min
  • Czyta Robert Michalak

Tytuł dostępny również jako:

» wersja tradycyjna e-book » audiobook

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  •       zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  •       gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  •       psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  •       perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  •       taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  •       dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  •       rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Zobacz inny fragment książki na GazetaPraca.pl

KLIENCI, KTÓRZY KUPILI TĘ KSIĄŻKĘ KUPILI RÓWNIEŻ:

POLECAMY RÓWNIEŻ:

Przywództwo i oszukiwanie samego siebie

The Arbinger Institute autorzy The Anatomy of Peace

44,90 zł

Tytuł chwilowo niedostępny

Skończ z okresową oceną pracowników!

Samuel A. Culbert, Lawrence Rout

39,90 zł
Dodaj do koszyka