MT Biznes. Książki dla profesjonalistów

przejdź do koszyka

Twój koszyk

pusty

Strona główna»Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Newsletter

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD (Robert Mayer)
AUDIODOWNLOAD

Nasza cena

38,17 zł

44,90 zł

RABAT 15%

Jak wygrać każde negocjacje AUDIODOWNLOAD

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem 

Komunikacja i negocjacje

Robert Mayer

  • ISBN: 978-83-8087-594-4
  • format plik MP3
  • Czas: 10h 57min
  • Czyta: Robert Michalak

Tytuł dostępny również jako:

» wersja tradycyjna e-book


Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii.
Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
  - najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  - własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  - historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


35 PRZYKŁADOWYCH SYTUACJI NEGOCJACYJNYCH

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością
i gniewem
. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia
z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:
  - zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  - gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  - psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  - perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  - taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  - dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  - rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


PRZEKONUJ
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
 




Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego firma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw,
w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych. Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach
i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się
z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

KLIENCI, KTÓRZY KUPILI TĘ KSIĄŻKĘ KUPILI RÓWNIEŻ: