MT Biznes. Książki dla profesjonalistów

Strona główna»Komunikacja i negocjacje»Jak wygrać każde negocjacje EBOOK

Newsletter

Jak wygrać każde negocjacje EBOOK

Jak wygrać każde negocjacje EBOOK (Robert Mayer)
EBOOK
pdf epub mobi

Nasza cena

32,22 zł

37,90 zł

RABAT 15%

Jak wygrać każde negocjacje EBOOK

Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem 

Komunikacja i negocjacje

Robert Mayer

  • ISBN: 978-83-7746-369-7
  • 333

Tytuł dostępny również jako:

» wersja tradycyjna » audiobook » audiodownload

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Zobacz inny fragment książki na GazetaPraca.pl

KLIENCI, KTÓRZY KUPILI TĘ KSIĄŻKĘ KUPILI RÓWNIEŻ:

POLECAMY RÓWNIEŻ:

Jak się sprzedać

Arch Lustberg

49,90 zł
Dodaj do koszyka