Dr Robert B. Cialdini jest najczęściej na świecie cytowanym ekspertem w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu oraz autorem przełomowej książki Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka, która rozeszła się w ponad milionie egzemplarzy. Jego prace ukazują się w magazynach naukowych i biznesowych, przykuwając uwagę przedstawicieli prywatnych firm i organizacji rządowych. W 2003 roku został uhonorowany nagrodą im. Donalda T. Campbella za wybitny wkład w psychologię społeczną. Piastuje katedrę psychologii i marketingu na Uniwersytecie Stanowym Arizony.
Robert Cialdini
Robert Cialdini
Robert Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) to amerykański psycholog społeczny, autor i profesor emerytowany na Arizona State University. Jego badania skupiają się głównie na dziedzinie wpływu społecznego i psychologii perswazji.
Cialdini jest uznawany za jednego z wiodących ekspertów w dziedzinie wpływu oraz perswazji. Jego prace miały ogromny wpływ na dziedzinę marketingu, sprzedaży, negocjacji, psychologii konsumenta i zarządzania. Jego książki są bestsellerami na całym świecie i wykorzystywane w wielu dziedzinach zawodowych.
Najbardziej znana książka Cialdiniego, Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji, przedstawia fundamentalne zasady, które wpływają na nasze decyzje oraz działania. Książka zdobyła ogromną popularność i uznawana jest za klasykę w dziedzinie perswazji. Autor wytłumaczył w niej między innymi, co oddziałuje na nasze decyzje, co sprawia, że przyjmujemy czyjąś propozycję oraz wskazał, jak przekonać kogoś do swojego stanowiska. Opisał sposoby obrony przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu.
Cialdini opisał też koncepty takie jak między innymi reguła autorytetu, niedostępności, sympatii i lubienia czy manipulacja a wywieranie wpływu. Jego prace są oparte na badaniach empirycznych i pomagają zrozumieć, dlaczego ludzie podejmują określone decyzje oraz jak można skutecznie wpływać na ich postępowanie.